摘要：“塞外江南，物以‘锡’为贵，哈萨克斯坦边贸城市，文化电商突围新疆县域经济，锡伯文化+天山农产品，成为争夺农村电商的标杆阵地。”这是尹国峰在讲授课程时说到的一句话。

近日，受察布查尔锡伯自治县邀请，阿里巴巴集团AMBA特邀讲师尹国峰在该县开坛授课，对150名怀揣创业梦想的青年进行电子商务培训。他从全国电商发展趋势、新疆电商发展方向、察布查尔县电商引导方法、电商创业的数据运营之路等方面进行了全面分析，受到了各族青年的热烈欢迎。

放眼全国 直抵电商发展之势

现场，尹国峰着手从“消费者脑里的新疆”针对如何引爆县域电商做了详细的分析，用案例和数据向创业者深入简出的剖析了察布查尔县在新疆享有的优势资源，在这些优势资源的铺垫下，察布查尔县正悄悄向电商道路发展，将会预先成为伊犁县域电商代表。

从分析看，放眼全国，新疆特产占有很大优势。尹国峰透露，2012年、2013年在电商平台上的农产品销售额最大的当属坚果和特产。销量最大的单品枣类就占到支付宝交易额13亿元，成为电商平台的一大特点。

随着网民数量的增加，网上查找信息和网络交易日益活跃，已成为商企和网民的习惯，这就必然需要企业建立与维护自己的网上品牌形象和网上客户，网络营销成为提高竞争力、抢占发展先机的战略举措。所以很多实体商企已经利用自身的货源和经营优势，建立自己的电商网站或在阿里巴巴、慧聪、淘宝、当当等第三方电商平台上开展网络营销，不断积累网上营销和网络推广经验。

同时2013年在阿里平台上经营农产品的卖家相对2012年有了45%的增幅，“经营农产品的卖家正在成长为阿里平台上的又一支潜力股。可以根据淘宝网土特产品地域分布图看，东北多为人参和大米，江南为绿茶和水果，港澳台为进口食品，西北地区为干果、传统滋补品。地域的优势造就了地区间的差异和特点，这让带有标签式的产品特点愈发凸显，无论人参、绿茶、坚果等价格参差不齐的特产在全国繁杂商品中占有一席地位。”可以说是，小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。

不仅是这一点可看出，在物流配送服务中，从全国县城发出的包裹共计14亿件，值得注意的是在这14亿件中农产品的包裹数量就达到1.26亿件，经营农产品的卖家群体出现走俏的势头。

尹国峰在现场向创业者展示电商的发展态势，他表明，如今，电商新常态呈现四点趋势：第一点，移动之势。电商从PC(个人电脑)时代进入移动时代，2013年全国网民共计5.27亿，网民上网设备分别为台式电脑、笔记本电脑、手机和传统PC，“可以将电商常态分为三次革命，第一次零售革命将商店链接起来，第二次零售革命将商品连接起来，第三次将消费者连接起来。第二，消费之势。快变、碎片化、人性化。“电商新常态之一便是快捷，缩短了传统的零售周期，品牌依然是企业的核心，消费决定生产，变品牌导向到客户导向的转变，为市场注入了新的活力，甚至是一场变革。同时，尹国峰用“褚橙、柳桃、潘苹果”三个励志传奇故事讲述了创业的核心是人性化的服务、客户导向成就了一批批的创业者。第三，产品之势。聚焦单品可以产生“点到面”的宣传效应，在注重用户参与过程中的反馈可以使产品逐步升级，推动电商快速迭代。第四，90后之势。个性、娱乐至上、情感诉求。90后作为网民结构中的主体军，学生占有25%，个体和自由职业者占21%，企业公司职员占12.2%，从年龄看，18—24岁比例中位列首位，其次是25—29岁占有25.15%，“与70、80后对比，90后更具鲜明个性，77.3%的90后在日常购物中会注意自己是否喜欢，这也是给‘自我’的群体性格的体现。90后这个群体在网络中娱乐消费较强，在互联网中信息可以极大丰富90后的视野，在物质生活水平提高的基础上，寻求精神的满足和需求，在网络中90后群体关注网络游戏、网络文化。尹国峰解释，在物质丰富下成长起来的90后，是娱乐能力最强的一代，如果能够在产品中融合更多娱乐元素和参与体验，是抓住消费者眼球的关键要素、必杀技。

地域标签、电商引爆县域经济

尹国峰表示，第一次来新疆，到了乌鲁木齐市才知道，我国最大的薰衣草基地在伊犁，单产最高的在察布查尔县。他说，很多时候要学会给自己贴标签，察布查尔县天蓝、水蓝、空气清新，有很多电商可以做文章。

据了解，2012年，新疆网商19988家，销售额近20亿元，占同期新疆社会消费品零售总额的1.1%。主流销售商品以干果(红枣、核桃)、化妆品(海娜、薰衣草)等新疆特色产品为主，其中干果葡萄干、无花果、薄皮核桃共占23%，成为新疆主打产品，为新疆电商建构起地域联系。

从新疆电商发展方向看，2014年11月食品行业数据分析，核桃和坚果、炒货成交量共计8530551kg，销售额4.525亿元，尹国峰表示：“数据惊人!”

再看近日新疆七天的淘宝数据，新疆和田大枣，搜索人气位居全疆之首，七天搜索人气达到9635次，点击指数16384次，转化率达到6.53%，出现在新疆七天数据图的还有核桃、葡萄干、阿克苏苹果、和田玉、枣，从大枣新疆特级、红枣新疆包邮等信息的出现，可以看出，带有地域关键字经常出现的有：和田的玉、阿克苏的枣、若羌的枣等关联词，分别出现了26、8、7次。尹国峰总结：新疆近7天数据汇总可以看出新疆商品带有区域特质，并且行业高频率，客户黏度高。

具体看，从伊犁近七天的淘宝数据分析中可以大致看出，熏马肠、黑蜂蜂蜜、老窖、薰衣草精油、树上干杏、新疆察县大米、有机大米、天山雪融米等关键词字眼频频出现，在淘宝中开始吸引着消费者的目光。

尹国峰在分析中表示，既然拥有这么多的优势资源，县域电商该如何引爆?就成功案例解说，他表示，要引爆县域电商要靠，专注、标签、口碑、效率等关键条件。清河目前拥有网店7000家，年销售额达15亿，羊绒产品占有74%，羊绒成为清河县的代表名品。放眼内地义乌县2013年统计共有网店10万余，在淘宝销售量2012年全年达到174亿元，跨境电商邮宝7300万元。事例背后的支持全部来自当地政府出台质量标准并有效监督的网络平台，当地组建行业协会，行业协会起到带头示范作用，同时，当地建立了电子商务产业园等机构，扶持创业群体摸索创业之路。

将市场机会定位于中小企业

要将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60%，由于没有过多的繁文缛节，中小企业反应迅速，行动灵敏，很容易接受新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业，在中国，要想在电子商务领域有所突破，应该根据实际情况因地制宜。抓住了中小企业，中小企业成长较快，正是这种战略，使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市。

樊莉是在察布查尔县专门经营薰衣草产品的网店店主，开网店已经半年了，经过自己的探索经营，虽然一个月也能挣到4000多元，但网店存在的问题依旧让她苦恼。听说阿里巴巴集团讲师尹国峰要来讲课，她早早报了名，经过三个小时的课程培训，她在详细了解电子商务的同时，给自己的网店合理定位、规划。樊莉向记者表示：“虽然说这个微商是在手机上完成的，学习和创新非常重要，也是在不断地学习，听了阿里巴巴片区经理尹国峰讲师给我们做的这个培训，我觉得很有启发，而且我们新疆是一个物产很丰富的地方，我也希望更多的年轻人能发现他们、能发掘他们也来加入我们。”

尹国峰对察布查尔县电子商务的发展前景充满希望，他告诉记者，新疆地大物博宛如聚宝盆，有着得天独厚的资源优势，察布查尔县则是诸多宝物中较为璀璨的一颗，不仅有丰富的资源，广阔的发展前景，更有着深厚的历史文化底蕴，将人文历史、自然环境与产品相结合，找准定位、聚焦一线，将会为察布查尔县的经济社会发展贡献出不可小觑的力量。

尹国峰表示：“从察布查尔县的地缘优势来讲，我觉得可以从三个方面来撬动或者是引爆我们的电商经济，第一个我觉得一定是好产品，就是有区域特色的好产品，要建立地域品牌。第二个是好的渠道，因为今天无论是淘宝、京东还是别的品牌已经开始进入移动互联网电商，我们能不能利用移动互联网电商的渠道建立这种差异化的品牌优势，把我们的产品渗透给更多的互联网人群。然后第三个是好的人，就是说希望察布查尔县的政府部门能够帮助电商创业者提供一些无论是电商协会创业园还是电商培训，让大家可以即兴抱团取暖，好渠道、好产品、燃起创业者的梦想之火。”据悉，目前，察布查尔县已经通过电商向全国推出了绿色大米、红花、有机羊肉等产品，众多县域产品进入全国市场，将有不可比拟的绿色优势。

伴随着电子商务热潮的发展推进，察县将紧抓机遇，大力挖掘农产品电子商务存在的巨大潜力，实行线上线下联合销售模式，着力扩大农产品“走出去”的规模，同时，将通过电子商务解决部分富余劳动力的创业、就业问题，实现富余劳动力就近、就地就业。

察布查尔县是一块净土，光照资源和物产丰富。中国最大的薰衣草基地在伊犁，薰衣草单产最高产自察布查尔县。新疆的鲜食水果可以从每年的5月吃到10月。

察布查尔县人力资源和社会保障局局长郭小平表示，因地域等因素限制，该县很多好产品不为人知，大力发展电商，可以打破这些局限。同时，物流、包装等行业能得以发展，察布查尔县的整体形象和农副产品的知名度也能得到提升。察布查尔县选择发展电商，目的就是通过实体销售和电商销售相结合，把察布查尔县的农副产品品牌打出去。春节后，该县将组织一批青年到内地学习电商运营模式。 新疆实体商贸企业开展电子商务是必然之举。