峡江一群大学毕业生返乡创业扶贫助农 将为家乡打造地标性农货

在吉安市峡江县，一家活跃在土地上的电商团队，由一群年轻大学毕业生返乡创业创办，他们白天上山下乡，进村入户，收集农产品信息，晚上则聚在电脑前，设计产品包装，策划营销方案，将互联网的触角伸向农村田野，帮农户解决农产品难销、滞销大难题。

5年来，这支汇聚梦想的年轻团队，以扶贫助农为宗旨，利用互联网带动传统农业的发展，如今他们正努力为家乡打造一款地标性农产品，让家乡农民早日脱贫致富。

梨农患病 电商扶贫团队伸缓手

“老钟家情况特殊，我们得帮他，立刻着手线上推出该农户的黄花梨。”

“对，我们现在就做文案，晚上根据农户情况发出推文，明天采摘，直接投入线上销售……”

8月3日22时许，在吉安市峡江县一家电商扶贫平台的会议室内，一群平均年龄不到30岁的年轻人，你一言我一语地开着一个紧急会议。

就在前几天，他们买好机票准备出差，如果不出意外，当天应该到达青岛，但因当地一户果农家的特殊情况，所有的行程被取消。

果农叫钟长华，靠种植795棵梨树维持家中经济来源。不久前，钟长华因身体不适前往医院检查，被确诊患有肝癌。目前，钟长华在妻子的陪同下，在南昌接受治疗。

“我哥哥种的是黄花梨。”钟长华的弟弟钟卫健说，以往每年这个时候，哥哥会骑着三轮车到处去卖梨。如果不是突如其来的病痛，他家的梨子早换成钱了。

作为家庭主要劳动力的钟长华病了，妻子前往医院陪同照顾，也不能分身再去卖梨子。黄花梨果期短，不及时采摘很容易烂掉。当时，在钟长华的梨园，地上已经掉下了不少已经烂透了的黄花梨。怎么办?树上还挂着一万多斤梨，如果没人买，没两天便全掉地上了。

“他家有亲戚找到我们，希望我们能帮他们卖梨。”阮薪是峡江县一电商扶贫团队的核心成员，在得知钟长华的情况后，果断取消行程，“本来那边是有一个很重要的会，但因为这件事我们留了下来。”虽然退机票让他们损失不少，但阮薪和他的伙伴们都觉得值。

爱心接力 一周卖出1万多斤梨

当晚，阮薪和他的伙伴们就开始商讨、制定销售计划。第二天上午，便前往实地了解情况。“我们得到消息的时间已经比较晚了，错过了黄花梨的最佳上市时间。”阮薪说，钟长华入院治疗近两个多月，果园挂果期无人打理，虫害严重，当时从树上掉下来的梨约有2万多斤。“不少水果贩子到果园看过，见很多梨子坏了果品差，他们也不愿卖。”

怎样才能帮助钟长华?“我们有天猫、淘宝线上店铺，现在先上架，先做一批老粉丝的活动。”阮薪说，他们免运输费和人工费，同时帮忙采摘，以高于市场价收购，零利润销售。

“收货价是1.5元/斤，价太高我们怕卖不动，我们的目的是把梨卖出去，走量。”仅两天时间，便成功销售2000多单5000多公斤，这让躺在病床上的钟长华感到欣慰。

除此之外，在电商扶贫团队的发起下，线下的爱心活动也未停止过。“我们大果、小果都收，尽量把损失降到最低。”除了线上销售，采摘筛选的过程，大果、中果线上销售，小果则摆地摊卖。团队成员姚磊家就在集市旁边，坏果和小果都放他家门口，1元/斤低价处理，他妈妈帮忙卖，每天能卖很多。

事情一下子在县城传开了。当地政府组织党员义工服务队也来到梨园，帮助采摘销售。该县“掌上峡江”微信公众号发送推文，号召大家伸出援助之手。与此同时，该县诸多爱心人士及爱心企业，也纷纷组织前往梨园，帮忙采摘，并在各自朋友圈帮助销售。

杨海蓝是江西宏兴防护用品有限公司的车间主任，从朋友圈中看到钟长华家的情况后，她组织厂里员工，来到梨园自发采摘购买500多斤梨子。

“这些人真好!”钟卫健说，很多人到园里来买梨，不挑不拣，有的直接自己摘自己秤重，放下钱就走，零钱也不用找了。

有了爱心接力，仅仅一个星期，钟长华家的1万多斤黄花梨就被全部售完。

创造奇迹 多次助农民拓展销路

事实上，这已经不是这个团队第一次替农户寻找农产品销路了，这也让这个电商扶贫团队在当地小有名气。

今年6月份，瓜农曾国生因为近20多万斤哈密瓜滞销急哭了。年初他在现代农业示范园承包21个大棚，近90亩地种植哈密瓜，尽管第一年种植，在他的精心管理下，今年哈密瓜迎来了丰收，正值暑期收瓜季，却出现连续阴雨天气，成熟的哈密瓜极易开裂，因初次做大规模瓜产业，缺少广告宣传方面的工作，极少有商贩来批发瓜，如销不出去瓜就要烂在田里，曾国生一时不知所措。

电商扶贫团队得知情况后，第一时间赶到他的大棚，调查发现瓜果品好，口感上佳，立即决定拍照上传并广告推介，仔细分拣、装袋，给瓜设计包装然后线上试卖，同时团队试着联系更多的平台，通过开展秒杀、半价等形式，吸引更多的人下单，尽量让滞销瓜销出去，在全面开始售卖的第一天，即收到500多个订单，一天便售出一万多斤。

曾国生感慨地说：“他们创造了奇迹，也给了我继续创业的勇气，感谢他们!”

有同样遭遇的还有峡江县沙坊乡东梅村的种植专业合作社，村里460户人家，贫困户有34户，为提高全村经济，带动农户增收，村里组织农户并推广种植莲蓬，如今发展至两百来亩。因暑期雨水多，莲子成熟推辞近1个月，销售价格降了近一半，炎炎夏日采莲不易，将果子换成辛苦钱更加不易。

7月21日，团队前往帮忙寻找莲蓬销路，希冀借助线上平台帮农户销售莲蓬，带动平困户们的增收，也为农户辛勤劳动带去信心。

此外，团队还培训农民发展电商思路跟上时代发展，试着让农户自己通过线上平台卖农产品，以此拓展销路。一位种植三湖红橘的农户李先生说：“团队教会了我们打印快递单子，自己在网上可以直接寻找客户，大伙都非常感谢这群年轻人。”

阮薪的另一重身份是峡江县邮政渠道平台部工作人员，电商扶贫团队的助农思路源于他一次偶然机会下做的尝试。

阮薪今年32岁，2005年大学毕业，在外打拼几年后，2010年选择回家乡邮政渠道平台部工作，经常和物流打交道的他很看好家乡的电子商务。有着电商经验的同学姚磊就是在他的游说下，联合其他4名返乡创业的大学生组建了一个电子商务有限公司，主要销售外地地标性农产品。

2014年9月，阮薪跟姚磊去吉安出差办事，在小镇的街上，无意间看到一位老人提着栗子，在烈日下每辆车挨个询问叫卖，见老人辛苦叫卖却卖不出多少，阮薪想到可以用线上电商帮忙销售，随即下车了解情况，得知因阴雨天气，栗子每天都坏掉几十斤，他赶忙回去和姚磊商量，很快达成一致便尝试操作上线，姚磊提供电商上的技术支持，出人意料的是，小小的爱心举动竟然带来了超出预期的销售成绩，不到一周，成功帮老人近7000斤的栗子销完，增收一万多收入。

“利用线上平台帮助家乡农户成功解决销售难题，收获的不单是经济利益，更有一种为家乡出力的满足感和荣誉感。”姚磊说。

从那之后，他们便组织成立了电商扶贫团队，并将电商目标转投当地原生态的特色农产品，以扶贫助农为宗旨，致力于把家乡的农产品通过互联网销售到全国各地。

3万公斤杨梅、10万公斤蜜橘、50余万朵莲蓬、5万公斤柚子，还有红薯、蜂蜜、板鸭、土鸡蛋、辣椒酱等，一直处于小打小闹状态的原生态特色农产品成了热销品。仅2016年，该团队利用电子商务平台上线销售了米粉、冬笋、红薯、莲蓬等农产品100余款，销售额达1200余万元。

助推扶贫 打造峡江地标性农货

如今，团队每年帮助线上销售的农产品品种和销量都不断增加，不但解决当地农产品销售难问题，还有效促进当地高效农业规模发展，成为该县精准扶贫另一剂的助推剂。

经过几年的发展，对于后期的想法，如今团队有了更长远的打算。姚磊告诉记者，“团队想利用微利润的商业模式打造属于峡江的地标性农货，这样才能给当地农民带来更大的增收机会。”团队经过调查了解到，百香果在全国有非常大的市场需求，目前仅少数省地在栽培，且峡江适合百香果无棚种植，因此选中百香果种植打造。

去年，团队用20亩地试验种植，因技术原因，导致血本无归，但因此积累了一定的经验，今年种植的50亩百香果，便成功产果。记者在种植基地看到，一颗颗百香果藤上挂满了香郁的果子。

姚磊介绍说，该团队还承包了350亩地，用于建造百香果果园，目前已经动工建设，预计明年全部投入种植生产，而他们将免费提供农户苗木，引导他们种植。后期团队将建造冷链及仓库，打造种植基地，发展农产品深加工产业，摸索出一条适合当地的农产品种植产业链。

“现在在百香果园工作，不用出门打工，收入远高于以往下田种地，我们相信他们会把百香果产业做好”当地农民老袁坦言，感谢这一群有梦想的年轻人，给家乡人带来了美好的生活。